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2001年12月 (4号)

全国簡易保険訪問セールス担当者営業指導官等会議<P4>
・去る11月27日〜28日の両日にわたって、訪問セールス担当営業指導官等会議が開催された。本特集企画では、27日に行われた前西宮郵便局長・春名勝己氏による「営業活動のポイント」のエッセンスをお届けする。
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2001年10月 (3号)

部下にやる気を起こさせる方法
〜川上健二(S.S.I.代表取締役)<P4>
・「やる気はあるのか!」…そんな台詞を繰り返す前に、まず『やる気』とは何か?その意味を正しくとらえておきたい。そして、やる気は何にでも効く特効薬ではないことを理解しておきたい。…やる気を起こす要因には、大きくわけて3つの事項がある。
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2001年8月 (2号)

チームの営業力を強化する!
-チームのシナジー効果が発揮されているか-
原田透(経営コンサルタント)<P4>
・不連続変化時代のいま、組織的な営業活動が問われている。マネジャー、特にチームを率いるリーダーはそのためにどうあるべきか。
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2001年6月 (1号)

変化への対応とマネジメント
-職場分析シートを活用し、将来のビジョンを描こう-
〜織田善行(TPIジャパン株式会社代表取締役社長)<P4>
・「変化」を主要テーマにしたのは、アルビン・トフラーの『未来の衝撃』ですが、それ以来“変化”はますます私たちの身近なものになってきました。
それに伴って“変化”に対してどのように対応したらよいか、重要なテーマにもなってきました。その背景について考えてみましょう。
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