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2004年12月 (466号)

“潜在ニーズ”を“顕在化”させるインタビュー（質問）技法〜〜6つの質問と3つの説明〜
〜古淵元龍(古淵ビジネス総研代表取締役)<P4>
・近年、「インタビュー質問技法」といわれる営業プロセス手�,�注目を集めている。今回はこの質問技�,砲弔い董�具体例を挙げて解説しよう。
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2004年11月 (465号)

ダイヤモンド優績者に輝いた秘訣
第34回九州kampo自主研究大会(平成16年9月4日)　
特別対談「ダイヤモンド優績者に聞く」<P4>
・いくら時間がかかろうともお客さまの話は誠心誠意、真剣にお聞きします!
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2004年10月 (464号)

郵便局若手セールスパーソンインタビュー(後編)　
「この夏出会った、すてきなセールスパーソンたち!」<P4>
・苦あれば楽あり、涙あれば笑いあり。成績に一喜一憂しながらも、日々明るく前向きに営業活動に取組んでいるセールスパーソンの皆さん、いよいよ後編の始まりです。
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2004年9月 (463号)

郵便局若手セールスパーソンインタビュー(前編)　
「この夏出会った、すてきなセールスパーソンたち!」<P4>
・秋の訪れとともに、気分も新たにセールス活動を展開されているセールスパーソンのみなさん。
今回は各地で頑張っている仲間の声をお届けします。
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2004年8月 (462号)

「プチ投資」ブーム　
その背後に隠された5つのキーワード
〜牛窪恵(マーケティングライター)<P4>
・来年4月の「ペイオフ解禁」を前に、預金(資産)をどう運用すべきか様々な議論が交わされています。
そんな中で、昨今よく登場するのが「プチ投資」という言葉。世の消費者は一体どのような観点でこの「プチ投資」に注目しているのでしょうか?
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2004年7月 (461号)

「適年から中退共へ」
-確定給付企業年金�,了楾圓琶僂錣訛狄Χ眄�度-
〜編集部<P4>
・平成14年4月1日、確定給付企業年金�,�施行された。企業年金にはこれまで厚生年金基金、適格退職年金の2つの制度が存在したが、適格退職年金については、今後新契約を認めず他の企業年金制度に移行しなければならない。
ここでは移行先として、主に利用してきた中小企業退職金共済制度(中退共)への移行について解説していく。
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2004年6月 (460号)

人脈という財産のつくり方
-フォローアップ強化策-
〜国司義彦(JMC能力開発センター代表取締役)<P4>
・ハローワークでの出会いがきっかけに/わずかな幸運を大きなチャンスに繋げる…etc.
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2004年5月 (459号)

セールスに自信がわいてくる!
セールスパーソン心得帖
〜小畑一彦(営業コンサルタント)<P4>
・第1部「セールスマナーの基本」/第2部「セールスパーソンに必要なことは?」
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2004年4月 (458号)

どう選ぶ?医療保険選び方のポイント
〜金井清俊(元簡易保険局外務指導専門官)<P4>
・最近、医療保険のTVCMや新聞広告をよく見かけます。これは、すべての保険会社で医療保険やがん保険を販売できるようになった平成13年7月以来、保障内容が多彩で保険料も割安な保険商品が次々と発売されているからです。
では、医療保険はどのように選べばよいのか、そのポイントを見ていきましょう。
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2004年3月 (457号)

かんぽの「終身保険」
〜金井清俊(元簡易保険局外務指導専門官)<P4>
・平成16年1月1日、かんぽの「終身保険」に新しい保険が加わりました。
そこで今回は、この「終身保険」にスポットを当て、保険の特長やセールスポイントについて再確認していきます。
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2004年1月 (455号)

南関東支社座談会(後編)
「今、簡保セールスに必要なこと」
-実績向上のカギは?-<P4>
・失効・解約防止の秘策とは?/いかにして自己研さんしているか?…etc.
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