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自主目標を見直そう
営業年度末に目標を達成するために
〜福田尚二（ファイナンシャルプランナー）〈P4〉
・セールスパーソンの皆さんは、目標達成に向けて、日々努力しているに相違ない。だが、思うように成績が上がらず悩んでいる人も多いのではないだろうか。今期も残すところ3か月余り。今回は、自分の立てた目標について振り返ってみよう。
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2005年12月 (478号) 自主目標を見直そう 営業年度末に目標を達成するために 〜福田尚二（ファイナンシャルプランナー）〈P4〉 ・セールスパーソンの皆さんは、目標達成に向けて、日々努力しているに相違ない。だが、思うように成績が上がらず悩んでいる人も多いのではないだろうか。今期も残すところ3か月余り。今回は、自分の立てた目標について振り返ってみよう。 |
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2005年10月 (476号) 事例に見る!生命保険の見直し 〜顧客ニーズへの対応力を学ぶ<P4> ・今月は「保険の見直し」を扱った3誌を紹介。 それぞれの保険見直し手�,鰺�解するとともに、かんぽセールスをする上でいかに丁寧に商品説明しないといけないか、またお客さまのニーズにマッチした商品を勧めることがいかに大切か、理解していただきたい。 |
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2005年9月 (475号) お客さまの心を動かすプレゼンテーションスキルを持とう 〜営業活動を楽しむために<P4> ・プレゼンテーションという言葉には、学会や研究会などでの説明とか発表といったイメージが強い。 しかし、我々営業パーソンが提案型営業活動の場で行うプレゼンテーションは、単なる説明会や発表会という域にとどめるわけにはいかない。 なぜなら、お客さまがプレゼンテーションの内容を正しく理解してニーズを自覚し、保険に加入するという行動につながらなければ意味をなさないからである。 |
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2005年8月 (474号) 夏の日差しを受けて輝くセールスパーソンたち 第２弾 郵便局“フレッシュ”パーソンインタビュー 〜その若さと明るさが、明日のかんぽ事業の飛躍となる<P4> ・先月号に引き続き、保険のセールスを始めて2〜3年くらいの若いセールスパーソンの方にご登場いただき、日ごろの営業活動などについて語っていただきます。 新しい職場に配属されて1ヶ月余り、期待と不安に胸をドキドキさせているセールスパーソンの皆さんの参考になること間違いナシです。 |
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2005年7月 (473号) 夏の日差しを受けて輝くセールスパーソンたち 郵便局“フレッシュ”パーソンインタビュー 〜その若さと明るさが、明日のかんぽ事業の飛躍となる<P4> ・7月は新人セールスパーソンの皆さんが、研修を終えて各職場に配属される季節です。 そこで今月号と来月号では、保険のセールスを始めて2〜3年くらいの若いセールスパーソンの方にご登場いただき、日ごろの営業活動などについて語っていただきます。 |
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2005年6月 (472号) なぜ売れないか？ セールスパーソンの自己変革 ・快適ゾーン-居心地の良い領域/処方箋-セールスにおけるコーチング…etc. 〜織田善行(ティー・ピー・アイ・ジャパン株式会社 代表取締役)<P4> |
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2005年5月 (471号) パワーアップセールスの秘訣は「動機付け」にあり 自分のモチベーションをいかに保つか考える 〜山川武(金融ジャーナリスト)<P4> ・動機付けの概念には、いまだ確定的なものはない/人間は「心の有りよう、持ちよう」によって、その後の人生や行動を決められる…etc. |
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2005年4月 (470号) 営業活動とコンプライアンス 今後注目される個人情報の保護・管理を万全に! 〜川上健二(有限会社エス・エス・アイ代表取締役)<P4> ・コンプライアンス概論/営業活動に際しての諸規程の遵守…etc. |
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2005年3月 (469号) 郵便局 セールスパーソンインタビュー こうすれば「終身保険」は売れる! 〜小野寺実さん(東京都・石神井郵便局 保険課総務主任)<P4> ・2月号の『学資保険』に引き続き、今回は『得意とする商品＝終身保険』を持っている、石神井郵便局保険課総務主任の小野寺実さんに、その具体的な販売ノウハウをお聞きしました。 |
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2005年2月 (468号) 郵便局 セールスパーソンインタビュー こうすれば「学資保険」は売れる! 〜馬庭由江さん(簡易保険営業インストラクター・カウンターセールス担当/埼玉県・七里郵便局駐在)<P4> ・今回は、『得意とする商品＝学資保険』を持っている、簡易保険営業インストラクター(カウンターセールス担当)の馬庭由江さんに、その具体的な販売ノウハウをお聞きしました。 |
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2005年1月 (467号) ライフイベントにかかる出費データ あなたの出費、試算します<P4> ・今回は、様々なライフイベントの中から保険とつながりの深いテーマをいくつか取り上げ、そのデータを基に出費を試算していきます。 セールス活動時のお客さまとの話題作りにお役立てください。 |
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