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「時間管理」で成績アップ！
もうすぐ営業年度末です。セールスパーソンに皆さんは、目標達成に向けて、日々、努力されていることでしょう。その大切な時間を無駄にしないためにも、「目標管理」の技術をマスターして、目標達成を目指しましょう。
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2006年1月 (491号) 「時間管理」で成績アップ！ もうすぐ営業年度末です。セールスパーソンに皆さんは、目標達成に向けて、日々、努力されていることでしょう。その大切な時間を無駄にしないためにも、「目標管理」の技術をマスターして、目標達成を目指しましょう。 |
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2006年12月 (490号) 最適なアプローチで最高の情報収集を 最適なライフプランを提案するためには？提案したプランがお客さまとのご要望に合わない、等々の問題点は見込客のヒアリング不足といえます。今月のテーマは「傾聴」についての特 集となります。 |
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2006年10月 (488号) ビジネスと接遇 「選ばれるセールスパーソン」になるための接遇とは 「お客さまから支持されるセールスパーソン」になるためには、あらゆる努力と試みが求められますが、最終的にはどれだけ良い人間関係づくりをすることができるかで決まります。 人と人が接することで成り立つ「接遇」が重要になっている今、どのような「接遇」がお客さまの心をつかみ信頼されるのか、お客さまに選ばれる「接遇」について考えます。 |
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2006年9月 (487号) 銀行窓販の現状とこれからの展望 金融自由化の伸展により保険商品が銀行の窓口で販売できるようになってから、５年が経過。銀行窓販を通じた保険商品の販売額も徐々に大きくなり、民間生保のなかには銀行窓販を専門に扱うところも出てきて、今まさに注目の市場。この銀行窓販の現状とこれからの展望について考えてみます。 |
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2006年8月 (486号) 笑いのある風景 昔から言われる名言 「笑う門には福来たる」――。 ユーモアは人の心を開き、遊び心を持たせます。難しいと思い込んでいた仕事までも成功につなげてしまう万能薬となる例も…。「職場における笑いの効用」の実例をあげて紹介します。 |
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2006年7月 (485号) ながいきくん（ばらんす型） 販売のコツ ６月号に引き続き、ながいきくん（ばらんす型）の販売で実績を上げているセールスパーソンの方にご登場いただき、日ごろの営業活動について語っていただきます。 |
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2006年6月 (484号) ながいきくん（ばらんす型） 販売のコツ ながいきくん（ばらんす型） の販売で実績を上げているセールスパーソンの方にご登場いただき、具体的な商品説明について語っていただきます。 |
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2006年5月 (483号) お客さまと楽しく話すには 会話上手になるコツ 会話能力を高めようとするには、ある場面に限定し、短時間の準備で対応できるようになります。ここでは、セールスパーソンがお客さまと話す場合と限定して紹介します。 |
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2006年4月 (482号) 知っ得!! 平成18年度制度改正のポイント 今年も様々な制度改正が行われます。私たちに身近な税金や年金、法律の制度改正にスポットを当てて紹介します。 |
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2006年3月 (481号) 新規開拓の極意を学ぶ 新規開拓活動で実績を挙げている 二人のセールスパーソンに日頃の経験談を語っていただく。 新たな営業活動の参考に。 |
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2006年2月 (480号) 学資保険販売のコツ 郵便局 セールスパーソンインタビュー ●3人のセールスパーソンに学資保険の販売方�,鮓譴辰討發蕕Α� |
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2006年1月 (479号) 明日の“かんぽ”を担うセールスパーソンたち 郵便局 職域担当セールスパーソンインタビュー ●職域担当の二人のセールスパーソンに日頃の営業活動、飛び込み訪問や、電話によるアポイントメント訪問などなど、語ってもらう。 |
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